Plan ポスティング戦略
CRACEEDではクライアント様の求めているゴールに合わせて、ポスティングの方法や枚数、ユーザー層などを考慮し提案しています。ただチラシをばら撒くのではなく、きちんとしたターゲットに合わせて配布することで効果的な「反響」を呼ぶポスティングとなるのです。
Do ポスティング
実際に立てた戦略に合わせてポスティングを行います。ポスティングのプロが一枚一枚丁寧にチラシを配り、少しでも効果的なポスティングとなるよう努めています。
Cheak 反響確認
ポスティングを行った結果、どうなったのか、きちんと反響を呼べたのか、をチェックします。反響を呼べたのであれば、最初に立てた戦略通りターゲット層は間違っていなかったというデータを取ることができますし、逆に反響を呼べなかったということであればターゲット層がずれていたということがわかります。
効果測定をきっちりとすることで次の集客やポスティングにつなげます。
Act 改善
ポスティングを行い良かった点、悪かった点を確認した後は、さらにそれらを活かし次の集客につなげます。ターゲット層が良かったのであれば、同じようなエリアに合わせて再度ポスティングすることもできますし、逆に今回うまくいかなかったということであれば、ターゲット層を変えて再度ポスティングを行うこともできます。
戦略⇒実行⇒確認⇒改善のPDCAサイクルこそ、CRACEEDが反響を呼ぶポスティングと言われる由縁なのです。
PDCA 事例① 【港北区某ピザ店様】
Plan
以前から利用していた折り込みチラシでは、新聞購読者の年齢層が高く、
ターゲットの20代・30代からの反響があまりなかった。
⇒期間限定メニューの告知を計画。
Do
店舗の生活圏内にある町丁にピンポイントでポスティングを実施
（集合ポストセグメント配布 16,800枚）。
Check
折り込みチラシの3倍以上の反響があった。
客層も20代のカップルや30代のファミリー層からの問合せが増え、リピーターにも繋がった。
Act
徒歩圏内の店舗周辺だけではなく、幹線道路2Km圏内にも配布を提案。
（火）（水）限定生サラダ半額や子どもが喜ぶようなメニューをチラシに盛り込み
更にファミリー層の集客を目指す。
PDCA 事例② 【神奈川区某不動産会社様】
Plan
今まで利用していた新聞折込チラシでは、新聞購読率の低下で
戸建住宅・集合住宅のみへの宣伝（セグメント）しか出来なかった。
またポスティング業者に依頼していたものの
全てが集合ポストに投函されてしまうので反響率が悪かった。
⇒建売物件購入のターゲットとなる集合住宅に他のポスティング会社様よりも
高い『反響』が望めるエリアマーケティングとセグメントを提案。
Do
集合住宅に限定したセグメント配布（ドアポストセグメント配布）を実施。
Check
新聞折込チラシの9倍以上の反響があった。
さらに他のポスティング会社様よりも16倍の反響があった。
ピンポイントでターゲットのみに訴求できるため
広告チラシの無駄打ちが無くなり
戸建住宅からのクレームなども無くなった。
Act
新聞折込との併用チラシではなく、チラシデザインを完全に集合住宅向けに変更。
さらなる【反響】を目指す。
PDCA 事例③ 【保土ヶ谷区某学習塾様】
Plan
新規で学習塾を開校するにあたり新聞折込チラシでは
ターゲットユーザーの絶対数が少なく、うまくリーチしきれない。
⇒入塾ターゲットである生徒がいる家庭である全ての世帯へ訴求できる
エリアマーケティングを提案。
Do
開校エリアの周辺8町へ23,500部を集合住宅に対し
軒並配布を実施。
Check
19件の問い合わせ（反響）があった。
ピンポイントで訴求できるため、広告チラシの無駄打ちが無く、塾生の確保ができた。
Act
継続して塾生を募集したい為、開校エリアの周辺6町へ
さらに15,000部を集合住宅に対し軒並配布を実施。
さらなる【反響】を目指す。
PDCA 事例④ 【青葉区某建設会社様】
Plan
今まで利用していた地元のポスティング業者では、
分譲マンション限定での配布が出来なかった。
⇒北陸の別荘物件購入のターゲットとなる分譲マンションに最も訴求できる
カスタムセグメント配布でのエリアマーケティングを提案。
Do
分譲マンションに限定し、集合ポスト投函（カスタムセグメント配布）を実施。
Check
今までの新聞折込や他のポスティング会社の7.2倍以上の反響があった。
分譲マンション限定でのポスティングを行うことにより
ポスティングの費用対効果が、かなり上がった。
Act
さらなる『反響』を獲得するため新聞折込と併用し、
今までよりも広い範囲でカスタムセグメント配布を実行する。
